（一）商品銷售利潤

1. 直接銷售商品

• 自動販賣機(jī)最主要的盈利來源是通過銷售商品獲取差價(jià)利潤。運(yùn)營者根據(jù)市場需求和消費(fèi)者偏好，選擇適合在自動販賣機(jī)中銷售的商品，如飲料、零食、日用品、生鮮食品等。通過批量采購商品，降低采購成本，然后以高于進(jìn)價(jià)的價(jià)格在自動販賣機(jī)中銷售給消費(fèi)者。

• 例如，一瓶進(jìn)價(jià)為 2 元的礦泉水，在自動販賣機(jī)中可以售價(jià)為 3 元，每銷售一瓶就可以獲得 1 元的利潤。對于一些暢銷商品，如熱門飲料、特色零食等，由于銷售量較大，能夠帶來可觀的利潤。

2. 優(yōu)化商品組合

• 為了提高商品銷售利潤，運(yùn)營者會不斷優(yōu)化自動販賣機(jī)內(nèi)的商品組合。通過市場調(diào)研和銷售數(shù)據(jù)分析，了解不同地區(qū)、不同時(shí)間段消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，合理調(diào)整商品的種類和比例。例如，在寫字樓附近的自動販賣機(jī)，可以增加咖啡、面包等適合上班族的商品；在景區(qū)的自動販賣機(jī)，可以增加特色紀(jì)念品、飲料等商品。

• 同時(shí)，會根據(jù)商品的毛利率和銷售量進(jìn)行綜合考慮，選擇一些毛利率較高且銷售量較大的商品作為重點(diǎn)銷售對象，提高整體的盈利水平。例如，某品牌的巧克力毛利率較高，且在特定節(jié)日期間銷售量較大，運(yùn)營者可以在節(jié)日前增加該巧克力的進(jìn)貨量，并在自動販賣機(jī)中進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

（二）廣告收入

1. 機(jī)身廣告

• 自動販賣機(jī)的機(jī)身是一個(gè)很好的廣告展示平臺。運(yùn)營者可以將廣告商的海報(bào)、貼紙等廣告素材張貼在自動販賣機(jī)的機(jī)身表面，向過往的行人展示廣告信息。機(jī)身廣告的收費(fèi)通常根據(jù)廣告的展示時(shí)間、廣告面積以及自動販賣機(jī)的位置等因素來確定。

• 例如，在繁華商業(yè)街的自動販賣機(jī)，由于人流量大、曝光率高，機(jī)身廣告的收費(fèi)相對較高。一些知名品牌會選擇在自動販賣機(jī)機(jī)身上投放廣告，以提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光度。

2. 屏幕廣告

• 現(xiàn)代自動販賣機(jī)大多配備有觸摸顯示屏，在顧客購買商品的過程中，屏幕可以播放廣告視頻或圖片。屏幕廣告具有更強(qiáng)的視覺沖擊力和互動性，能夠吸引顧客的注意力。廣告商可以根據(jù)自己的需求定制廣告內(nèi)容，如產(chǎn)品宣傳視頻、促銷活動信息等。

• 屏幕廣告的收費(fèi)方式一般有按播放次數(shù)計(jì)費(fèi)、按時(shí)間段計(jì)費(fèi)等。運(yùn)營者可以通過與廣告平臺合作，將自動販賣機(jī)的屏幕廣告資源進(jìn)行整合和銷售，獲取廣告收入。例如，某飲料品牌在自動販賣機(jī)屏幕上投放廣告視頻，每播放 1000 次支付一定的費(fèi)用給運(yùn)營者。

（三）合作分成

1. 與場地所有者合作

• 自動販賣機(jī)需要放置在合適的場地才能發(fā)揮最大的效益，因此運(yùn)營者通常會與場地所有者進(jìn)行合作。合作方式一般有兩種，一種是支付場地租金，另一種是與場地所有者進(jìn)行利潤分成。在利潤分成模式下，運(yùn)營者和場地所有者按照一定的比例分享自動販賣機(jī)的銷售利潤。

• 例如，運(yùn)營者與商場達(dá)成合作協(xié)議，商場提供場地放置自動販賣機(jī)，運(yùn)營者按照銷售利潤的 30% 支付給商場作為分成。這種合作模式可以降低運(yùn)營者的初始投資成本，同時(shí)也能提高場地所有者的積極性，共同促進(jìn)自動販賣機(jī)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

2. 與供應(yīng)商合作

• 運(yùn)營者還可以與商品供應(yīng)商進(jìn)行合作分成。供應(yīng)商為了提高自己產(chǎn)品的銷售量和市場占有率，可能會與自動販賣機(jī)運(yùn)營者達(dá)成合作協(xié)議，給予一定的銷售返利或補(bǔ)貼。例如，某飲料供應(yīng)商與運(yùn)營者約定，每銷售一定數(shù)量的該品牌飲料，供應(yīng)商將給予一定金額的返利。

• 此外，供應(yīng)商還可能會提供一些促銷支持，如免費(fèi)提供廣告宣傳物料、協(xié)助開展促銷活動等，幫助運(yùn)營者提高商品的銷售業(yè)績，從而實(shí)現(xiàn)雙方的互利共贏。

（四）數(shù)據(jù)增值服務(wù)

1. 消費(fèi)者數(shù)據(jù)收集與分析

• 自動販賣機(jī)在運(yùn)營過程中會積累大量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，如購買記錄、消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)地點(diǎn)、商品偏好等。運(yùn)營者可以通過數(shù)據(jù)分析技術(shù)，對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘和分析，了解消費(fèi)者的行為習(xí)慣和需求特點(diǎn)，為商家提供有價(jià)值的市場洞察和決策依據(jù)。

• 例如，通過分析消費(fèi)者的購買時(shí)間分布，商家可以合理安排補(bǔ)貨時(shí)間和促銷活動時(shí)間；通過分析消費(fèi)者的商品偏好，商家可以優(yōu)化自動販賣機(jī)內(nèi)的商品組合，提高銷售效率。運(yùn)營者可以將這些數(shù)據(jù)分析報(bào)告出售給相關(guān)企業(yè)或商家，獲取數(shù)據(jù)增值服務(wù)收入。

2. 精準(zhǔn)營銷服務(wù)

• 基于消費(fèi)者數(shù)據(jù)的分析結(jié)果，運(yùn)營者可以為廣告商或供應(yīng)商提供精準(zhǔn)營銷服務(wù)。通過自動販賣機(jī)的屏幕廣告、手機(jī)短信推送等方式，向目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)投放廣告和促銷信息，提高營銷效果和轉(zhuǎn)化率。

• 例如，根據(jù)消費(fèi)者的購買記錄判斷其對某類零食有較高的興趣，運(yùn)營者可以向其推送該類零食的新品上市信息或優(yōu)惠活動信息。廣告商或供應(yīng)商需要為這種精準(zhǔn)營銷服務(wù)支付一定的費(fèi)用，從而為運(yùn)營者帶來額外的收入。